铁合金贸易商如何做强做大并规避风险？

1、合金厂拿货直供大钢厂的贸易商。直接在合金厂拿货，直供大终端（大钢厂），这类贸易商资金实力较强，即能够接受合金厂全款，又能够接受大终端长达3-6个月的账期，市场上这类贸易商为数不多，生存能力较强。

2、合金厂拿货转卖贸易商的贸易商。直接在合金厂拿货后，卖给其他贸易商，薄利多销，实现资金快速回笼，这类贸易商有合金厂稳定资源，且有固定贸易商消化渠道，这类贸易商现金流尚可，但资金成本较高，很少囤货行情，正常行情下，生存能力尚可；一旦遇行情，合金厂毁约，贸易商弃单，这类贸易商将很难生存。

3、合金厂贸易商处拿货，直供小终端（小钢厂、中小铸造厂）的贸易商。这类贸易商资金实力同样较强，即能够接受合金厂全款，又能够接受小终端部分尾款的小账期，由于小终端具有地域性，往往是小终端本地的贸易商在集中服务小终端客户，因此，这类贸易商为数不多，且业务地域性较强，外地贸易商一般不去触碰这类小终端。

4、贸易商处拿货，又转卖给贸易商的贸易商。这类贸易商，资金实力弱，缺乏固定货源和客户，业务不稳定，看行情做业务，抗风险能力弱。

1、合金厂发货不及时。合金厂不发货的情况下有2种，一种是合金厂拿来贸易商货款没有用于生产经营，资金链出现问题，挪作他用，导致无法按时交货；第二种情况是遇到行情大涨，贸易商博对行情，合金厂“不讲武德，耍流氓”将货高价卖给其他人，待行情回落再给之前贸易商交货，此时贸易商欲哭无泪。

2、合金厂发货不合格或不发货。一些贸易商为贪图低价货，压价合金厂，导致一些小合金厂要么发低品位货，这种情况贸易商不至于血本无归。要么直接吞了货款，不发货，直接躺平，这类合金厂基本出在倒闭边缘，在做最后一单业务，此时贸易商血本无归。

上述合金厂风险点集中发生在中小合金厂，大型合金厂基本不会上述情况，但大型合金厂采购门槛较高，且价格对零散贸易并不友好。贸易商与贸易商的现货采购往往熟人之间小量零散采购为主，出现不发货，发货不合格的情况不多，但模式贸易商之间出现发货不合格，不发货的情况时有发生。

铁合金贸易商做大业务需要具备3个要素：

第一、低成本资金。当前贸易商普遍的资金成本年化13%左右，成本较高，稀释利润。

第二、低价采购。合金低价采购主要渠道便是批量工厂集采，很多贸易商由于资金实力有限，采购量小，不稳，无法在合金厂拿到低价货源，因此利润稀少。

第三、多元化销售渠道。大部分贸易商贸易没有稳定销售团队和渠道，至今采取的微信朋友圈，微信群销售为主，这类销售方式和效果微乎其微；有部分贸易商在多家第三方资讯平台投推广，但是效果也很一般。

1、资金成本方面。铁合金掌上行根据贸易商资信、贸易量，可以给到年化6%-10%的资金成本，极大解决贸易商资金成本。

2、采购低比例预付款。贸易商通过铁合金掌上行采购合金，根据贸易商资信、贸易量，可以给到5%-30%的预付款比例。

3、合金工厂低价集采。铁合金掌上行凭借资金和采销优势，锁定合金厂产能，可为贸易商提供低价质优的合金产品。

4、多元采销渠道。铁合金掌上行合金工厂集采，现货撮合，现货远月撮合，终端匹配业务场景，涵盖了贸易商所有业务需求场景。

5、交货及时，钱货安全。贸易商与贸易商之间的贸易，只要通过铁合金掌上行平台交易，平台收取双边保证金，同时平台执行履约担保职能，保障双方权益。

综上所述，我们认为，平台经济已经是各行业发展的趋势，平台汇聚了行业的全部信息和资源，只掌握信息和资源还不能够做强做大，高效准确利用信息并有效匹配资源才能够实现最佳发展效果。铁合金掌上行平台汇聚的信息和资源能够满足各类贸易的各项需求，并能够助力贸易商做强做大并规避风险。铁合金互联网产业时代已经来领，紧随时代方可越做越大，否则，将被时代淘汰，2025年我们期待更多贸易商朋友通过铁合金掌上行平台将业务做强做大！